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2020年的南昌,企业的全网营销怎么做?
时间 : 2020-01-02 23:00 浏览量 : 20

2020年时刻,当互联网在在中国已经发展了20个年头的现今,企业的全网营销时代已经来临。但是随着全网营销这个词条被炒得很火热,很多企业也听过全网营销这个词汇,但是很多企业任然还是不知道全网营销该如何去做。笔者结合自己的亲身经历和行业很多大佬的分享,提供了以下几点见解,若有不当,请指教。


1. 全员营销


在一家公司,做销售绝不止是销售员干的事情,后台人员也可以干销售,做技术人员也可以做销售,例如做家居建材行业,身边难免有朋友装修或者准备装修的,可能需要这些建材。


对于后台职能部门人员,平常我们没有做销售,都是身边的朋友主动需要才联系我们的。这次活动合作,所有部门人员下达任务,主动联系身边的人进行垂直营销。


一般非销售人士做销售,有这些渠道可以参考的:

①朋友圈、微博、自媒体等转发活动内容、政策让身边的朋友可以看到;

②打开手机通讯录,从上打电话打到下,每个电话问候一声同时也问下是否有装修的需求;

③自己小区的物业人员,帮忙打听本小区最近有没有房屋买卖的、需要装修的;

④本小区组委会、中年阿姨舞蹈队沟通和联系,这些人在小区的活跃度很高,让她们帮助宣传,效果还是非常不错。


2.全渠道营销


未来商家能够存活,而且存活的好,一定要是走全渠道的。以往坐销已经不适应时代的发展,需要我们销售人员不断走出来,找客户。

传统的线下销售渠道有:门店销售、电话销售、小区销售、拦截、家装渠道、老客户介绍、异业联盟 等。


线上渠道有:搜索引擎营销、微信公众号、社交微博、社群营销,短视频营销、信息流广告等;


当然不一定要是所有品牌要走所有渠道,但是一定要线上线下有2-3个稳定的客户来源渠道,这样最为安稳。我之前服务一个商家,当时他最主要的渠道是同城,随着市场营销的不断发展,现在这个渠道不好了,业绩直线下滑。所以说不要把所有渠道压在1个渠道上,一定要有多个稳定的渠道才可以对抗风险。


3. 全时段营销


销售不只是上班的8小时才可以做,任何时间段都可以做。首先说线下,这次项目,我让所有参与人员一人备好5张卡放在身上,每一次与陌生人接触的时候,都可以做好销售。哪些时段可以做销售呢?

①在上下班的公交车上,拿出单页和卡,询问附近的人有没有装修需求计划;

②在中午、晚上餐馆吃饭的时候,这个时间段可以在餐馆里沟通是否有需要;

③去到医院、拜访亲朋好友,都需要随身带卡和宣传单页,进行宣传。

然后是线上?线上什么时候能做营销呢?这个相对规范一些,你要考虑网络渠道的用户习惯,营销网站的客服最好能全天候各时段都有人能兼顾到,其他各渠道一般为早中晚人们休息时间,如果有热点事件和行业动态,也需要我们及时作出线上的营销策略和调整。


这里全网深度营销,从三个方面(全员营销、全渠道营销、全时段营销)解读全网深度营销的操作思路,全员营销中因为涉及到很多不同部门的人,需要不同的管控模式落地。期间,目标一致,思想一致,行动一致,效果会立竿见影。


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